小生意赚大钱,永不落伍,一通百通!

无际崖
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2018年11月2日08:45:53 评论 1,628
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十字路口,有位盲人拉小提琴,旁边牌子写着:我需要一块钱吃饭。

一上午时间,很少有人给钱。

一位诗人帮他改了牌子上的字:春天来了,我却什么都看不见。

给钱的人就多了起来。

这句感性的话,一下子让人觉得他好可怜,同情他也成了有诗意的事情。

比行行好吧、可怜可怜我吧,效果要好几个立方。

同样的行为,只是做了细微的调整,效果出现了颠覆性的改变,前者是行乞,后者是街头艺人。

笔者有个朋友做圆珠笔销售,让销售员去沿街店铺推销,10块钱12支,成本才2元,一天成交50单能赚360块钱。

小生意赚大钱,永不落伍,一通百通!

(成本2毛钱一支,卖1块)

干洗店、服装店、小餐馆都需要写写记记,买10支笔备用也很正常,招了一批小姑娘去扫街,效果却不理想,一上午卖了几十块钱。

业务员归结为项目不行,需求量太小。

笔者开过店,经常遇到给顾客开收据圆珠笔没水了,翻遍抽屉也没个好用的,不是没水就是没弹簧,去超市老是忘记买。

如果有人上门卖圆珠笔,我会买10支备用,一块钱又不贵,

项目不会有错,这点我是有信心的。

拿来话术看一遍,是这样培训的:

老板您好,我是圆珠笔厂家的,现在厂价批发,10块钱12支,都是进口笔芯,书写流畅,您看看要几支吗?

我说,不如分两队做下测试,A队用老话术,B队换话术如下:

进门先给老板90度鞠躬,改口为叔叔阿姨,

我是某某大学的大学生,在做勤工俭学,体验父母挣钱不易,您支持我10元钱,可以获得12支圆珠笔,请您支持我,谢谢您了。

通过下午测试,A队销售业绩没有多大提升,B队改变话术后,平均销售额300块钱左右,而且形象越好的销售员业绩越高。

当初觉得女生比男生业绩高,这点判断错了,因为守店的一遍都是老板娘,背着双肩包的小男生,很容易唤起母爱泛滥。

很多老板娘会问,是不是学校组织的公益活动,能不能让我家孩子也参与下,一天天就知道花钱,不知道家长挣钱不易。

销售员实事求是的回答,不是学校组织的,是自己想体验生活,体验父母挣钱的辛苦。

老板都会花10块钱买一盒圆珠笔,还有的再买10支记号笔,单笔利润15块钱左右。

形象好、模样乖巧的,一天400块钱销售额不是问题。

这项目变换过不同商品,菜刀四件套、男士剃须刀……这些商品在大众意识里都是几百块钱的东西,其实批发网几十块的货源很多。

只是在销售模式上,要走感性路线,你把剃须刀转速、电压、防水等级讲的再专业,他们对专业知识不感兴趣,还不如说这刀刮胡子会让你很MEN,这样更直观。

针对不同的商品,要用不同的形象衬托,剃须刀就适合女孩去销售,因为男士很享受一个女孩夸他MAN,如果一个男孩夸他MAN,鸡皮疙瘩落一地。

即便是要饭,也是看脸的,臭烘烘的叫花子谁都躲避不及,一个会拉琴会写诗的叫花子呢?

别人会主动来投钱。

这项目很多年了,但是还没过时,去年我在珠宝城还遇到过几个。

一个是卖纸巾的,挨家问:老板买包纸巾吧。

就是批发1毛5一包的小纸巾,人人都能用的到,买个也不浪费,

小生意赚大钱,永不落伍,一通百通!

人家问多少钱啊?

他说,您随便给。

这话听起来很大方,给多少都行,我们珠宝城都是有钱人啊,即使你很吝啬,这年头也难找出给毛票吧,大部分人给一块,这是最低的了(成本才1毛5啊)。

还有给5块的,还有找不到零钱给10块的,为啥给这么多?

我们珠宝城档口一家挨一家,给多的他会特意念叨一声,10块啊,谢谢老板,祝您年年发大财!

这话左右邻居就听到了,再到他家时,就不好意思给少了,大家说,10块钱听句吉祥话也值哈。

沿街店铺多了去了,几步一个,这就是来捡钱的。

还遇到一个卖腊肉的,挑着个扁担,两头挂满了腊肉,还带着一顶竹编草帽。

用小推车不是更省力吗?

NO,那就妨碍他打造朴实、憨厚,来自于山区纯天然的形象了。

就跟农夫三拳一样,让你联想到的纯净、自然,这是一个超级符号。

腊肉贵吗?

同样打开批发平台,批发价20一包,真空包装,他卖50一包,100元3包(记不太清了)。

小生意赚大钱,永不落伍,一通百通!

同样的腊肉,大家更愿意相信这个头戴草帽,面色黝黑的农夫。

小生意赚大钱,永不落伍,一通百通!

珠宝城就是个一天不开张,开张吃三天的生意,平常女的凑一块嗑瓜子聊天,男的喝茶打扑克,整天研究吃点什么、买点什么。

有一个买的,都跟风买,连我也买了100块钱的,

谨以此腊肉下酒,回忆我当年走过的路吧。

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作者:衣钵先生

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  • 本文由 发表于 2018年11月2日08:45:53
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