引流吸粉的最好方法,直击人性弱点的“免费送”套路!

无际崖
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2018年9月8日09:17:01 评论 3,103
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今年开学,很多家长不再定校园奶了,都抱怨品质不佳。

结果呢?厂家稿了个抽奖链接,有家长抽到一个月的免费奶。

家长群里热闹了,每天早晨起来,都忙着打开链接抽奖。

不是说不好吗,为啥还抢?

有便宜不占,就觉得吃亏了。

免费的,啥意见都没了,抢。

引流吸粉的最好方法,直击人性弱点的“免费送”套路!

纵观互联网20年发展史,有个有意思的现象,最赚钱的公司,产品都是免费的。

前10年以BTA为代表,用腾讯聊天、用百度搜索、用淘宝开店,都是不收钱的。

以免费形式统治电脑端,再推出增值服务收费;

后10年以TMD为代表,头条、美团、滴滴给大批屌丝提供免费创业风口,做自媒体、送餐、跑滴滴,做成产业模式,后端再盈利。

人性是趋利的,免费是获取用户的最佳姿势,也是营销无往不胜的利器。

太平洋通过免费送交通险,获取用户联系方式,通过电话营销狂轰滥炸取得二次成交获利。

莆田医院通过免费查体,吸引目标人群进店,再通过恐吓营销掏干用户的钱,用户还觉得幸亏发现的早。

保养中心通过可自带机油,免工时费换油,吸引车主到店,通过现场实验自己的机油,成功洗脑车主换你的机油、做增值服务。

快餐店通过儿童免费就餐,吸引一家到店,父母总不能干看着。

照相馆通过每年免费拍一张写真,获取你的信任,以后拍合影、拍全家福也会先想到他。

超市通过免费试吃,吃完总有不好意思的会买产品。

滑雪场通过朋友圈有5000人就可以免费玩活动,招100人,就免费向50万人做了广告。

纯银手镯免费送,收到要交39块快递费,实际上手镯加快递费还还不到15块。

还有净水器免费送,通过安装费暴利挣钱等等。

去年,有人问我,做奶粉代购怎么获取宝妈的联系方式。

我们就用到了免费送模式。

先找出宝妈的痛点需求,例如:宝宝不好喂饭、宝宝容易感冒、宝宝不听话,这些都是让宝妈头疼的问题。

我们可以搜集一些专业知识,把这些制作成付费教程,标题要诱人:不打也不骂,让孩子乖乖变听话的技巧、这样做饭让孩子吃不够……

然后到宝妈论坛去发帖:以上这些资料是我辛苦整理来的,现在免费送给大家,想要的留邮箱。

给宝妈建立了联系,然后利用你的资料,再去营销转化。

留邮箱免费送,是营销人获取用户的最佳方式,是吸粉、传播最好的途径。

提供了价值,就会有回报,正所谓:爱出者爱返,福往者福来。

引流吸粉的最好方法,直击人性弱点的“免费送”套路!

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作者:衣钵先生

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