如何寻找蓝海项目?

无际崖
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2020年9月16日21:10:32 评论 138
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一个人的成功,如果细分,可以归结到很多方面,比如,实力,运气,资源,但最终最根本的成功原因是“简单”!

何为简单?

低成本,高回报,不需要花费过多的精力,就可以达到甚至超出预期。

前两天和马哥喝茶,他说,从学校毕业这几年,混的越来越烂,跟三个人混,都没混出名堂。自己虽然学了很多经历,但是发现没什么用。

他跟的三个人都是做实体的。对于他来讲,行业选错了。

实体行业基本上进入都是重资本,一个是资金重资本,一个是时间精力重资本,一个是管理重资本。

任何重资本的行业,不适合进去撕杀。

为啥?

假货

回到90年代初期,那个时候所谓做生意,都是实体,没有互联网行业,那个时候,个体户,夫妻店,一个人走南闯北,靠勤奋和胆子大就能攒下如今的家业。

县里做香油的厂长,20岁的时候,跟着镇上的人搭着绿皮火车跑到四川往西安贩假烟。

假化肥,假香皂,假饲料....

后来做假香油,一路靠造假货发了家!如今光地皮就值3000多万!还不算其他....

没文化的会骂,一群奸商。

有文化的会说,这是资本的原罪,它的每一个毛孔都流淌着鲜血!!!

而我会说:蓝海市场,柿子要挑软的捏!

如何寻找蓝海项目?

有人可能会跟我刚两句,可能他会说:他们的良心不会痛吗?

我反问一句:90年代,消费力跟的上吗?

成本,利润,你说你的东西好,不好意思大家都没钱,好东西买不起,只能卖假货用一用。

能用就行!尤其是消耗品,这叫市场刚需!

我记得小时候我们擦屁股,那卫生纸都糟的不行!但是架不住它便宜啊!

咱们不能拿现在的眼光看待过去,要知道,要不是大学扩招,现在70%的人还是在务农和务工之间选择!

刚吃饱没几天,不能站着说话不腰疼!

现在假货少了,根本原因还是生产力进步了,购买力提升了,真货便宜了,消费的起了。

但是,淘宝客还是9.9包邮,抖音直播还是9.9抽奖,甚至0元抽奖!

前几天爆出三无卫生巾事件,20块钱买100片卫生巾,购买量9999+......

"性价比"三个字就是成本和购买力之间的博弈!

市场就是买家和卖家的相互淘汰!

能活下来的,都是有100%正确的理由

90年代到2010年以前是“假货”绝对的蓝海,做就必赚,赚不少!!!

流量

互联网有些项目也已经进入重资产行业,比如公众号,比如淘宝店,包括淘宝客,甚至现在的抖音....

现在如果不把抖音当做一个引流平台,初级团队,20万砸进去连水花都看不见,20万都说的有点少了。

公众号以前随便做做,粉丝一下子就起来了,第一批搞互推的,轻轻松松公众号破百万粉丝!

现在?

公众号有10万粉丝,实话讲,是真牛逼,不是假牛逼!

阅读量如果还能保持10%,那真是超级牛逼!

为什么?

红海了!!!

淘客?

淘客粗暴的时候,更早的网站时代我不知道。但16年淘客QQ群时代属于大爆发时代,混群拉人不花钱都能赚钱,哪怕花钱买量的时候,也完美重叠快手起飞的16-17年,几小时2000人群就拉起来了!

现在?

不瞒你说,19年4月,我去快手找主播,主播都不屌我!

现在具体什么行情,我已经不知道了!

淘客是绝对的红海产业。

新人浪费巨大的精力,赚点小钱可以,据某淘客从业者说,新人能赚2万元是个门槛,算是很厉害了。

崩盘

前金融时代,关于流量有一个非常牛逼的退场时间点,就是流量成本和利润持平的节点。因为在前面好几次,每次小崩盘都是流量价格冲破600块。也就是说,拉新价格已经不能和成本持平的时候。再往前推一点点,就可以撤出了!

有人还在做春秋大梦,懂事的,早已退场回家睡大觉了!

最初一个客户CPS的成本只有50块,甚至30块,价格半年内一路狂飙,涨到300。价格越来越高,卷起跑路大潮!

于是金融行业大地震,抓的抓,杀的杀,富的富,负的负!!!

所有的行业,任何生意,崩盘都来自于成本和利润的失衡,来源于恶性的竞争,每一次崩盘都是新的洗牌。

永远有便宜的流量,因为流量的生意,和产品利润是双曲线,寄生关系!

前流量时代是共生关系,后流量时代是竞争关系。存量和增量的区别!

实体行业,恶性竞争,弄死一个,垄断一片地区。

互联网行业,恶性竞争,相当于绑着炸弹大家一起死!

你只有刀比别人快,心比别人狠,规模走的比别人大,才能赚钱,赚大钱。

不然赚多少,最后吐多少。便宜的流量让你赚钱,昂贵的流量让你吐钱。直到系统性崩盘!

不关注市场行情,不能敏锐察觉市场变化,尸骨无存!

吃尾量

那么现在有没有蓝海,有,而且是无限有。

吃尾量,比如公众号领域的所有投放都算是吃尾量,电商优化截流,百度SEO优化都算是碰瓷吃尾量!

房地产电销买名单,衍生品买名单,都是吃尾量。

小到美食一条街,只要这条街有撑场子的馆子,其余摆摊的都是吃尾量!!!

啥叫吃尾量,就是,大哥吃肉,你喝汤!

那么蓝海就来了,我们找准利润尚可的行业,找大哥,中哥,小哥,跟他们谈,做他们的衍生品,喝他们的汤,就行了!

比如你做情感扯淡,我就做情感咨询,你做情感咨询,我就做情感挽回。

那么我找到你,在你的流量基础上,花钱买你的量,行不行?

比如你做网赚项目,我做某一类单一网赚项目,我去买你的量,可不可以?

比如你做足浴会所,我做大保健会所,我去买你的量可不可以?

比如你做职业教育,我做单一职业教育,我去买你的量可不可以?

比如你做瓷砖卫浴,我做地暖水电,我去买你的量可不可以?

你做丧葬白事,我做挖坟打墓行不行?

当然是都行!!!!

任何需求背后都是一个链条式的蓝海!蓝海永存!

游戏行业吃尾量,原始一点的别人游戏里拉人,快速一点的完全电销,或者APP内带广告推荐。

化学上讲过,相似相溶!

生意场上,也是相似相容

玩的好的人,流量不花钱,逐渐形成一个循环,买完用完,顺手就卖了!

韭菜在红海里挣扎,厮杀不得要领,镰刀在蓝海不断永生!

互联网最牛逼的一句话就是:一切生意的本质是流量!

这就话不被解码就是一句废话。

解完码,这句话能写一千万字的书!

互联网的第一波流量怎么来的,恐怕大家都忘了

我没忘

吃PC爆发时代装机的尾量......

 

作者:北魏 公众号:北魏

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