三种思路教你把一个项目从月入2000升到2万!

无际崖
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2020年9月2日18:16:05 评论 149
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经常看知乎的朋友应该有了解,大多数关于赚钱的回答下,每一个答主都忙着罗列出几十个、上百种方法,证明赚钱的方式多种多样,你还不赚钱就是傻比。

却很少有的人在讲,这么多东西,究竟该如何去思考,如何去实操,如何给自己打造持续化的收入,这也是很多想做兼职的朋友面临的困境。

那么我们如何度过这个困境?

回答这个问题前,我们先来聊聊:为什么有些人总赚不到钱?

因为不懂交换原理。

人际交往第一定律互惠原则:你为我提供方便,我为你提供金钱。

赚钱说白了就是:

你能为我解决啥样问题,我就为这个问题结果买单。

想通了这个,赚钱就简单了。

【一】

按照惯例,讲个贴吧小案例。

三种不同的模式,感受下从月入2K到月入2W的模式。

初级模式-月入2K

如果你经常玩贴吧,有很多小项目非常有意思的。

比如随便打开个高校的贴吧,你会看到这样的帖子:

  • 高中所有网课,40G要的拿走
  • 互联网所有付费资源,限时免费
  • 花了5000学的PS教程免费送

这些人为什么要这么做?

因为他们靠卖资料赚钱,他做的就是资源整合的事情。

将某些领域的资料搜集起来,分类整理,一个产品就成了。

这种资料网上一大把,如果你愿意付出点时间, 整个600G也不难。

比如很多高校的网课,在腾讯课堂、网易云课堂、B站上面都是公益课,根本不收费,但是你不知道,也懒得去百度,这就是一个信息差。

好的,回到这里。

上面帖子里的定位是高校,点开他的主页发现,他们锁定了全国所有高校,利用了自动发帖软件,每天循环在各个贴吧里发。

长期坚持的情况下必然是有人感兴趣,找他购买。

通过在贴吧发帖,免费送一小部分,剩下的用来卖。

这样的模式,一个月挣个2K,混口饭吃还是比较容易的。

【二】

中级模式-月入5K

为了追求更大化点收益,项目就需要优化。

如何优化,从产品上,从推广上优化。

如果小编的来做的话,

在产品上,加一句:长期更新……

这样销售额就会翻倍。

从推广上,摒弃硬广,改发软文。

写啥样的软文呢?

这个要分析用户需求点。

先想想对于高中的孩子,啥样的帖子能够吸引人?

是励志贴、经验分享帖、逆袭贴。

写一段励志贴,在文章中间把产品加进去。

励志贴的写作模版怎么写?

如果你自己有心得,可以写出来。

如果没有,那就百度,自己去改。

比如“xxx,从小生活条件不好,多么不容易,受尽挫折,但是后来却成功了,原因是他放弃了娱乐的时间,自己搜集各种资料后,努力学习,总结出很多经验,于是一路逆袭。现在人已经成功上岸,以前的东西丢了可惜,于是拿出来想帮助当初和我有同样困境的人,想要的留联系方式,或者私信。”

不会写内容的,多看,多学习,多储备。

这个不细讲,在创业圈内经常会讲。

因为励志贴本质是对人有激励作用,吧主们一般不会随意删除。

中级模式下,流量更稳定,咨询的流量也更多,收入自然水涨船高。

即使产品单价是10元/份,每天赚到上百元也不是什么难题。

【三】

高级模式-月入2W

当产品已经优化到最好,推广文案也优化到极致,收入仍会达到瓶颈。

这个时候就要想办法增加产品曝光量,不能再满足一个贴吧的流量。

但是一个人的时间有限做不了这么多事情,怎么办?

前面我们讲过,

一个好的产品,一定具备一个特点:可复制性。

所以我们从推广上优化的思路就是:让别人帮你去做事情。

比如玩威客、猪八戒这种任务平台,让做兼职的人帮你把这个软文贴发到天涯、新浪博客、贴吧、微博...

这个时候,你需要做的事情就是针对不同的渠道转化进行数据统计。

各个平台发布多少内容?

曝光量如何?

转化到微信多少人?

值不值得继续投放?

产品需求是否需要增加?

推广渠道的投入是否需要调整?

朋友圈文案是否要调整?

走到这一步,不知不觉你便有了老板思维。

三种思路教你把一个项目从月入2000升到2万!

【四】

简单的举几个高级阶段优化的思路:

1.产品优化:

  • 继续收集各种课程资料,持续更新,维系好老客户。
  • 寻找兼职老师,寻求合作,提供一对一指导服务。
  • 发掘老客户的其他需求,比如其他方面的书籍、文档、音频需求。
  • 从打包卖, 到细分的卖,或者搭配卖。

比如, 针对高中高三的学生,可以卖高考状元笔记。

在网课5块的基础上,在加 20 元, 就可以获得二十位状元的高考笔记。

比如5块基础上,再加100元,可以获得社群资格,社群内持续更新。

2.朋友圈优化:

  • 不再是简单的卖资料,应该定位于资源供应商。
  • 找更多的合伙人、代理商去帮助你做推广的事情。
  • 偶尔分享免费的学习资料以及代理赚钱或者是会员好评的内容,来增加你的信任背书,提高学生的消费价格以及复购的机会。

以上几个步骤下来,从细分资料到高考状元笔记再到课程推广代理,每个客户的消费获得了提升,从人均10元逐渐提到30元。

这样的话,优化过程历时三个月,一天成交十多单就月入过万。

上面到案例就是以贴吧卖资料项目思路的延伸思考。

很多你身边别人正在做的项目,换个角度都蕴藏着不同的机会。

从一个初级项目到高级项目的优化,是一个不断学习的过程,你会发现很多有意思的现象。

比如各种用户新诉求,代找资料业务、代写、视频资源等延伸项目,它们会不断增加你的收入来源。

【五】

小编这篇文章所想表达的意思:

不是让大家去卖资料,卖课程,而是想说:赚钱就是挖掘信息差。

一个东西就算一亿人知道,还有13亿人不知道。

将你知道的这件事情,让13亿不知道的人知道,便有赚不完的钱。

这是个漫长的过程,会有各种问题。

遇到问题不要怕,赚钱本来就是解决问题。

  • 不会写作,就模仿开始。
  • 没有人脉,就加入圈子。
  • 没有资源,去链接资源。

没有人买,就多发帖子。

......

无论什么项目,能让你赚到钱的才属于好项目。

方向找对,多去尝试。

总有人会为你提供的价值买单。

 

作者:摸鱼田掌柜 公众号:摸鱼思维

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