共享无人生鲜项目,卖菜可没那么简单!

无际崖
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2020年8月22日09:50:54 评论 162
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sg是我的读者,上半年辞职创业,准备做无人生鲜项目,和大部分无人售货机一样,只不过卖的是水果蔬菜,

刚开始咨询我时,我持反对意见,从历史经验来说,无论是共享还是无人项目,多是昙花一现,

共享单车、共享雨伞、共享纸巾、共享打印机......当年哪个不是当红炸子鸡,现在坟头草都两丈高了,

说白了,这类项目本身并不赚钱,就是靠共享、无人的噱头坐庄割韭菜,赚的是加盟者的钱,或者赚投资人的钱,

庄家通过曲线救国盈利,制造一片勃勃生机的市场繁荣,引诱一片韭菜送人头,

在市场觉悟之前,就看谁的镰刀舞的快,迅速掠夺之后,只剩下一地哀鸣,

共享无人生鲜项目,卖菜可没那么简单!

年初,和北京加盟孵化公司的李总聊天,李总说,今年只是无人值守项目他们就孵化了十六个:无人咖啡机、无人果汁机、无人红酒售卖机、无人生鲜售卖机、无人成人用品售卖机……

除个别无人项目能盈利,其它大部分是伪需求,商场里什么果汁奶茶没有,谁会买无人果汁?图它贵?

虽然是伪需求,但噱头好,包装一下招加盟,就是妥妥的暴利,

最让我担心的结果还是发生了,昨天sg说已经订购了无人生鲜设备,准备入驻小区开始运营,

论执行力,应该给sg点个赞,从全国考察市场,到各家设备商,两个月就敲定了所有问题,

既然生米已经做成了爆米花,我也不能再做无意义的反对,尽可能多提供点扶持吧,

sg制定了一系列营销方案,让我提一下意见,大体方案是通过满减送策略,吸引用户充值办卡,想通过营销手段迅速攻城略地,

停停停,

营销可不是万金油,而是他之蜜糖你之砒霜的事,

脑白金赚钱是营销做的好,成了营销界典范,虽然脑白金本脑是智商税产品,但是神州大地广阔,不缺韭菜啊,

做社区服务不同,你就这一洼盐碱地,销售半径仅仅300米,临近小区都不会来消费,

产品和服务没有沉淀好,先去制定营销方案去推广,推广的越快,因试错流失的用户越多,

在小区这个地域局限性空间里,消费群体极其有限,得罪一个少一个,等你产品服务都完善了,他们也成了一朝被蛇咬十年怕井绳的主,

社区服务想赚钱靠什么?

消费群体有限,唯有靠复购,让一个用户成为忠实的粉丝,不断的来复购,这也是做生鲜易耗品的初衷,

首先要解决的问题,是用户体验,比超市便宜、还是比菜市种类全、还是比社区团方便?

想在供应链泛滥的市场里抢一块蛋糕,就得有差异化服务,有吸引用户持久消费的动力,这才是重中之重的首要任务,而不是先去做营销。

 

作者: 衣钵先生 公众号:衣钵先生

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