奇葩的赚钱方式,卖星星也能年赚百万!

无际崖
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2020年8月19日11:58:53 评论 292
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01

我是如何发现它的

刚刚蹲厕所的时候刷抖音,刷到一个情人节礼物,是卖星星的。

没错,是星星,不是猩猩,天上一闪一闪的星星。

这噱头很大吧,我看了一下,卖了三千多单,一单是268元。

奇葩的赚钱方式,卖星星也能年赚百万!

成交了大概小100万。

抛去成本什么的,最起码也得能赚个二三十万吧。

不过他这个产品我们复制不了,但是他的模式我们是可以复制的。

02

项目原理及流程

虽然这是一个卖产品的项目,但是里面涉及到一些品牌营销之类的东西,不懂不要紧,下面会讲的。

1、选品—产品不重要,重要的是找到能够包装的噱头。

2、产品包装—钻石案例:

钻石恒久远,一颗永流传。

星星案例:来自宇宙的礼物。

3、铺销售渠道—淘宝或者京东平台数据打造。

4、噱头营销—全平台炒作。

03

步骤拆解

1.选品

能够看得出来,通过这种噱头营销赚钱的产品一般都跟爱情相关。

而这些产品他们又有一个特点就是“永恒”。

更重要的特点是,一点实用价值都没有。

在钻戒里面有一个特别有名,叫DR,“男士一生只能订一枚”是特点。

找这么几个例子,如果仅仅是要赚钱的话,那很容易,随便找个什么定制款的产品包装一下就行了,因为买这种产品的基本上都是为了凸显自己更爱对方,向对方示好,产品本身并没有任何价值。

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拿淘宝上面这些产品举例子,第一行这些定制款产品,除了德芙之外,其他的都没有品牌。

从1688找找上家,自己注册一个品牌商标,OEM贴牌上去,产品打造好了,下文就拿口红来举例子。

2.产品包装

口红这款产品是给女性用户使用的,像最近电梯广告里和抖音里刷屏的雕花口红,这种产品他们在广告中从来不凸显产品的质量怎么样,凸显的都是产品的制作材料,工艺难度,产品背书环境等等。

那么我们从爱情的角度包装,定制名字,定制外包装,定制口红雕刻的花纹等等方面。

3.铺销售渠道

产品最终还是要回归到电商平台进行销售,所以肯定是需要做数据的。

大家都知道,电商平台的产品,标题决定搜索量,主图决定打开率,详情页和评论决定转化率,这三块里的主图、详情页和评论是需要做数据的。

主图和详情页的设计,自己找个美工搞定。

主要讲讲里面的一些营销方面的内容。

既然主打的是爱情产品,而产品又是口红,那么购买这个产品的基本上都是男性。

从消费者的角度出发,产品的价格不是多大的问题,如果想让产品卖得更好,得到的用户反馈更好,那么产品包装里面需要增加一些内容。

在买东西的时候,同样花100块钱,买一只口红和买口红还送了其他的小产品,那么消费者的心理会觉得送东西的那家更好,因为这是实打实能够看得见,摸得到的。

那么在定制口红这个里面,如果让我来设计赠送产品的话,我会这么设计。

假设,产品本身成本是50块钱(产品,包装,运费,人工等全部),产品出售的价格是298,其中有二百多块的利润,那么我会在拿出100块钱来打造赠品。

这个赠品设计的要唯一,让男生觉得女生一定会喜欢,让女生觉得男生很浪漫,比如给他们搭建一个属于他们情侣自己的网站(网站搭建成本很便宜的,模板直接从网上找现成的,就是要跟客户要一些他们的照片)。

还可以送定制的项链,项链的价格就不用说了,成本其实也不高,反正又不送纯银的,送个镀金的就行。

在送情书一封,情书的内容也可以定制,情书的包装包含特别精美的信封,信纸和火漆印。

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这些成本都是很低的,最重要的是看上去很贵,很上档次。

把这些搞定之后,差不多就可以了。

4.噱头营销

这一步是最重要的。

首先是要做品牌的霸屏,因为品牌是自己创办的,肯定就是独一无二了,所以做起霸屏来也很容易,花个几千块买点公关文基本上就搞定了。

第二个是官网,品牌店肯定是要做官网的,官网内容填充一些公司介绍,产品包装制作工艺等等就可以了。

第三个是抖音,估计得花个几万十几万的去投广告,毕竟现在短视频平台的消费潜力是最大的,从这个平台打造品牌影响力和获取流量是比较好的。

上面这三点全部都要从上面包装的角度去打造这款产品,而不是从产品使用的角度去做。

以上,基本上就是现在网上我们看到的那种噱头营销的玩法,你可以回顾一下,基本上很多产品要么是假货,要是质量不行,他们都是搞一段时间就撤,换下一个产品,就像我们以前写过的牛肉干产品一样。

04

本文精髓

本篇文章虽然讲项目了,但是对于大部分读者来说基本上都是做不了的,毕竟这个投资这么大,还有可能因为很多因素导致亏钱。

项目可行不可行有待论证,但还是希望大家在看文章的同时,多多去思考一些里面所讲的模式,玩法,不要注重项目。

只有自己的能力、经验多了,以后遇到任何项目都能玩的很好。

这就是为什么说,如果让你跟马云同时从0开始,马云依然会比我们都牛逼的原因,因为人家的能力强、格局大,我们差的不是一点半点。

能力是让人狂妄的资本。

 

作者:圣矾 公众号:圣矾思维说

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