挖掘别人项目的第二需求,一天能赚两三百!

无际崖
无际崖
无际崖
1098
文章
28
评论
2020年7月17日16:00:27 评论 250
广告也精彩

前天办事,去了趟市中心。

市中心很热闹,摆摊的多,卖衣服裤子的也多。

100块钱5件的衣服,10块钱8双的袜子都在吆喝。

不管是路边摊还是门店里,都是人挤人。

至于这些摊主、店铺是赚钱,还是在赚吆喝。

这个我不知道。

在市场门口,有几个人弄了个小马扎坐在那里,身边围了不少人。

看样子是赚到钱的人。

【一】

走进去看了眼:

他们是帮助别人改衣服的。

买衣服的有的大,有的长,有的崩线。

客户说怎么改,他们就怎么改,默默的不吭声。

5分钟功夫,衣服改好了,一件衣服5-10块钱。

观察了一下,他们一天挣个200-300块没什么问题。

生活中总有这么些小细节是值得琢磨的。

当所有人眼睛里盯着街上的服装店的时候,这个时候你去开一家服装店,除了位置要优越、还要衣服品相好,会营销,服务好,否则你很难活下去。

当所有人都盯着小吃街上的摊位的时候,这个时候你开一家小吃店,除了位置好,还得口碑好,味道好,否则你很难赚到钱。

这个时候转化思路,挖掘别人的第二需求,就是一个机会。

大家都买衣服,衣服不合适,脱线掉扣子等得找针线缝补,缺个裁缝店。

大家都买鞋子,鞋子不合适,断底脱线磨损得找鞋匠打磨,缺个修鞋店。

大家都买小吃,逛累了吃饱了,人乏了得找个地方休息,缺个按摩店。

淘金路,

赚钱的不一定是淘金客,至少卖铲子的一定不亏。

【二】

有一个非常经典的故事:

当别人挖金矿的时候,你就卖铲子!

话说是在美国的淘金时期,很多人都带着梦想和希望去淘金。

其中就有一个年轻人不走寻常路,他发现很多人出发匆忙,工具没有带齐,或者是买的工具质量不好,没用多久就坏了。

于是他在别人下矿的时候卖铲子,最后淘金的人没有淘到金,年轻人卖铲子却淘到了自己的第一桶金。

挖掘别人项目的第二需求,一天能赚两三百!

这个故事很有意思。

里面蕴藏着一个获取财富的简单道理:

就是为那些找到赚钱路子的人添柴加火。

很多人也听说过,但绝大部分人没有实践过。

写公众号能赚钱:

提供留言公众号迁移,数据增长,代运营,写手供稿,广告投放。

做自媒体能赚钱:

提供写作方向、素材收集来源、平台运营培训

开淘宝店能赚钱:

提供补量服务、低价供货、店铺装修、一件代发、流量增长服务。

...

或许项目的本身已经是一片红海。

但红海的下面也同样有很多值得挖掘的机会。

这些东西,是平时看不见的。

是稳赚不赔的生意。

【三】

故事是故事,实操是实操。

不要因为故事,忘记理性的思考。

想要靠卖铲子赚钱,同样离不开思考。

一:别人为什么要买你的铲子?

不管是做项目还是做服务卖产品,首先第一点是针对产品的定位。

有人肯定会问,淘金的人自己不会带铲子吗?

  • 心大客户:先跟着大部队走,路上再买铲子。
  • 正常客户:买一把铲子上路,坏了找地方修一下,修不好再买新的。
  • 细心客户:买2-3把铲子出发,行李多了,行程慢一点,金子被人淘走。

在刚开始的时候我们总会把所有的的问题考虑进去。

但是往往忽略一个问题,大多数用户在消费的时候是“不理性”的。

简单讲,他需要直接的结果,不会像我们去一样分析这么多问题。

有句话:“先上车再说,搞一搞不就知道啦!”

过多的人喜欢观望:

  • 看到淘金的说是概率事件。
  • 看到卖铲子的说这事骗傻子。
  • 看到路边开餐馆的说要资金成本。

不少人在创业致富这条路上走了弯路。

是不是走弯路的都会后悔当初的选择?

并不是。

弯路也有终点,走到一半就放弃的人一定会后悔。

【四】

卖铲子真的比淘金更赚吗?

经常有人问我们这类做数据分析的人:

既然你说的这么有道理,你知道这么多商机,明白这么多项目,你为什么不去做呢,你要讲出来,不是给自己增加同行。

这算是听到过最没有逻辑的一句话:

赚钱这玩意,其实永远是28定律。

开超市赚钱么?

  • 你开在街头和结尾利润一样么?
  • 你在大超市拿货价和批发商拿货价格一样吗?
  • 你做小区熟人生意和做火车站的流水生意收益一样吗?

同样一个东西,不同人理解不同,实操方法不同,结果也不同。

机会是有了,自身努力,眼界格局是同样重要。

这两年,短视频很火吧。

多少人都知道投入到短视频创业的?

但凡有一个作品上了热门,接下来必定是全网跟风。

想走的长远,单靠自嗨是行不通的。

同行既是你的老师,也是你的竞争对手。

  • 自己的项目真的比其他人的赚钱吗?
  • 为什么别人能赚钱你不能赚呢?
  • 别人做的比你好的优势点在哪里?

任何产品只要定位准确都会有自己的价值。

卖铲子只是一个隐喻。

  • 它可以是服装店旁的裁缝店。
  • 它可以是奶茶店供应链的加盟商。
  • 它还可以是自媒体运营的培训机构。

现在很多人都非常急功近利,任何买卖都是需要时间来沉淀。

卖出你的第一把铲子之前,肯定是漫长的等待。

【五】

最大的一个问题:如何卖出你的第一把铲子?

我觉得一个产品想要卖给别人,三个点:

人:信任问题

货:产品靠谱

场:用户刚需

前期必须要花大量时间在产品的定位和服务上下功夫,其次就是把自己的品牌(个人品牌推广靠公众号朋友圈等,产品信任靠品牌广告的公信力)嫁接到项目上。

有信任基础之后,就是保证质量和售后服务问题。

仔细的去考虑这几点,你的铲子不愁卖不出去。

我在房子装修的时候,定制衣柜的时候找了很多家产品。

有的是全国的知名品牌,有的是当地的老牌子,有的是渠道工厂。

那时候就发现不同商家的营销策略是完全不同的。

品牌店的销售人员有了品牌的公信力,推广起来非常自信,很会察言观色,对用户的小细节把控的很到位,从入门到离开,整个过程都做的很好。

而渠道商或者是当地的一些老牌子则是水平参差不齐,用户本身对其产品或者是口碑不太了解的基础上,加上他们的服务也做的不是很到位,有的答非所问,有的迟到,有的说话语气太尖锐等等问题,尽管价格上有一点优势,但是售后的服务上是很让人担忧的。

最终,在面临相差不是太多差价的情况下,90%的用户都会倾向于选择品牌店。

这件事就像曾经看到过的一个段子:

唐僧整理孙悟空的裤子,发现有个洞,然后缝了起来;第二天发现又有个洞,又补了起来;第三天依旧还是有个洞。

正当唐僧拿起针线准备缝补时,孙悟空过来一脚踹飞了唐僧。

“谁让你干的,你特么告诉我:尾巴搁哪儿?”

其实,并不是所有人都能接受你的默默付出。

沟通真的很重要。

  • 站长微信/QQ
  • 3083118361
  • weinxin
  • 微信公众号
  • wujiya66
  • weinxin
广告
  • 本文由 发表于 2020年7月17日16:00:27
  • 除非特殊声明,本站文章均为原创,转载请务必保留本文链接
除甲醛生意年入30万,不起眼却很赚钱! 赚钱项目

除甲醛生意年入30万,不起眼却很赚钱!

昨天晚上和一发小吃宵夜,聊到了房子。 发小老婆刚生完孩子,却一直没有去新家住。 问及原因:担心甲醛。 发小托人找了个“除甲醛服务”,价格不低,开口就是3千起。 为了家人健康,这钱他掏的也没犹豫。 【一...
关于写作培训、演讲培训、赚钱培训! 赚钱项目

关于写作培训、演讲培训、赚钱培训!

今天一个朋友来找我,他说他太懒了,啥都不想干。 我说我比你还懒。 来我们一起喝茶吧。 我们俩喝了十壶茶,嗑了六袋傻子瓜子,他撑不住了。 说想做点儿啥。 想做点事儿呀? 他说做点能快速变现的项目。 什么...
这个你瞧不上的夹缝生意,也能日赚1000! 赚钱项目

这个你瞧不上的夹缝生意,也能日赚1000!

大象很难踩死一只蚂蚁, 电商对实体店的碾压,也不是寸草不生, 实体店有一个优势,是电商不能替代的, 那就是体验经济, 比如说餐饮美食,服装娱乐,这些消费还是要去线下实体, 现在我们会看到,大街上存活率...
广告也精彩
匿名

发表评论

匿名网友 填写信息

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: