我为什么劝大家不要轻易摆地摊?以及几个新奇的玩法和思路!

无际崖
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2020年6月8日22:23:34 评论 466
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在写这篇文章之前,我花了两个小时在知乎、公众号、以及各大媒体网站去查看关于地摊经济的帖子和文章,但有一说一,我觉得营养都不大。

就像你在知乎上搜索新手怎么运营淘宝,出来的永远是那些搞培训的或者一些广告商,他们永远只会让你看到你想看的。

比如大部分小白都认为卖袜子或者卖服装这类红海产品才能够挣到钱,他们就会通过一系列文章去给大家洗脑,让大家跟着他的逻辑去思考,而把一些困难的、不好听的全部藏起来。

其实,不管是做淘宝还是摆地摊,本质上都是商业行为,只要跟钱有关,那就不会简单。尽管现在国家鼓励各地发展地摊经济,但从个人角度上讲,我是不推荐我的读者参与其中的,即使要做,也要用非常规玩法去做。

所以今天主要分享一下我为什么不支持大家盲目摆地摊,以及我对摆地摊的一些玩法和思路。

1、

不要轻易摆摊

我记得在之前一篇文章中有提过一个“28定律”:

不管是哪一行,只有20%的人可以赚到钱,剩下的80%大多是陪跑的,能够保本就算不错。

这个理论换到今天的话题上也是同样适用。

首先,大部分人对于摆摊的理解无外乎两种:

1.做餐饮小吃

2.卖货

想要靠小吃摊月入过万,首先你的小吃味道要好,你摆摊的时间要久。

口碑效应这个东西是需要时间去考验的,不是说做小吃挣不到钱,而是大部分人都没有那个技术,也坚持不到产生口碑效应的那一天。

至于摆摊卖货,多数人能够想到的就是袜子啊,首饰啊,儿童玩具这些的,老实说,你能想到,大家都能想到,那么同一个市场里只有10个想买袜子的人,但是却有5家卖袜子的地摊,其中还有两家的老板还特别漂亮、特别能说会道,你作为一个地摊新手,凭什么能够卖的比别人多?

另外我发现大家对摆地摊有一个认知误区,就是只想到了利润,比如卖一个泡泡机1688或者义乌购拿货9块一个,售价20一个,算一下一个可以挣十块钱,一晚上卖10个就是一百块钱。

但是大家忽略了摆地摊最致命的一个问题,就是囤货。

要知道地摊行业有一句名言,叫货卖堆山,如果你是一个消费者,看到一个摊位上只有零零散散的少数商品,你会有购买的欲望么?多数人是不会的。

这就要求你在前期就需要囤一定数量的货,起码要够一个摊位的数量,而且当你卖出去一些后,还要及时的补货来确保你的摊位看起来够丰富。

这就很容易造成两种不好的后果:

1.不断的补货,如果某天不想干了,不管挣没挣到钱,手里一定会有一批库存卖不出去烂在手里。

2.不补货,当你的商品数量逐渐减少,你的收益也会下降,虽然最后只会剩下一小部分库存,但同时你也没有挣到多少钱。

再加上现在全国上下都开始宣传“地摊经济”,可能以前一条街上只有5家卖袜子的,过几天很有可能变成10家甚至20家,面对这种情况,想要再用常规玩法去赚点小钱,只会难上加难。

我自己是从初中就开始摆地摊的,摆摊卖过的产品不下十种,比如卖女性饰品,卖春联,卖儿童玩具等等。而且因为我大学在成都读书,当年暑假还专门摆过一个卖冰粉的摊子,但说实话,这些常规的操作都没有让我挣到太多钱,甚至有几次不但没挣钱,还压了一堆货。

我为什么劝大家不要轻易摆地摊?以及几个新奇的玩法和思路!

而真正让我通过摆地摊赚到钱的,却是我第一次做淘宝失败之后卖的假蜂糖,通过白糖、食用色素、蜂蜜精、蜂巢碎片熬制而成,一斤成本不到10块钱,但卖给别人却要150一斤。

当然,这个东西属于骗了,当时这样干也完全是无奈之举,大家千万不要学我一样。

我为什么劝大家不要轻易摆地摊?以及几个新奇的玩法和思路!

正是这种非常规的思路和操作,给了我快速积累资金的机会,才有了我最初用蓝海玩法做淘宝的思路,才能够有现在的一点小成就。

因为自己经历过,深知用常规方式摆地摊对于多数人来说并不是挣钱的最优选择,所以我更推荐大家用互联网思维、蓝海玩法等非常规思路去操作。

2、

真人秀情景剧玩法

我和一个读者前天在聊天时说过:

淘宝现在已经属于传统行业了,再用传统玩法去做淘宝,大概率是会失败的,换到“地摊经济”上也是同理。

我为什么劝大家不要轻易摆地摊?以及几个新奇的玩法和思路!

我们要知道摆地摊只是一种商业形式,真正的目的还是赚钱。

就像淘宝上赚钱,并不是只能卖实物,也可以卖教程,卖服务,既然大家一窝蜂都在卖货或者卖小吃,那我们就另辟蹊径,换一种玩法,打造一个摆摊类真人秀或者情景剧的短视频账号。

很好理解,现在地摊经济是全网最大的热点,不管是抖音还是快手,摆摊类vlog都很受大家的欢迎,而且现在短视频变现系统越来越完善,既然单纯想靠摆摊挣钱有点难,那我们就把这两个结合起来产生1+1>2的效果,只要有流量,变现永远不会难。

我为什么劝大家不要轻易摆地摊?以及几个新奇的玩法和思路!

这个人是我很早之前关注的,他的视频内容就是以摆地摊为背景对顾客小姐姐进行搭讪,视频风格都是以搞笑为主,但给人的感觉很真实。

因为做的比较早,而且刚好赶上这一波地摊经济的热潮,从6月2号起短短三天,粉丝数增加23万。

我为什么劝大家不要轻易摆地摊?以及几个新奇的玩法和思路!

我们也可以拍一个情侣摆摊Vlog,把每天的地摊生活记录下来,穿插一些浪漫或者搞笑的元素,最后剪辑成短视频发出去,也可以开个直播,现在大众对于生活纪实类的直播还是有一定的诉求的。

或者直接模仿他,做一个搭讪类地摊账号, 当然这一点对个人的幽默程度以及沟通能力有很大的要求,不过任何赚钱的事都不简单,像这个人一样,抛开摆摊的收益,光是短视频广告一个月收入都在3W以上。

我为什么劝大家不要轻易摆地摊?以及几个新奇的玩法和思路!

当然你也可以像这个人一样,直接在抖音上卖自己的商品。

我为什么劝大家不要轻易摆地摊?以及几个新奇的玩法和思路!

其实不管是做淘宝还是做短视频,只要有流量,永远不缺变现的途径,比如广告,直播,带货这些都是很好的变现途径,粉丝量再大一点甚至可以像张大奕直接创个自己的小品牌、开个小淘宝店。

只要有流量,永远饿不死。

3、

信息差玩法

不是只有抽纸、袜子这种生活用品才叫刚需,除了衣食住行,人类还有一个最大的需求:

情感需求

陌陌为什么上市,因为解决了陌生异性社交问题,世纪佳缘网和百合网为什么能够有大几亿的注册会员,也是因为群众中有很大一部分都想通过相亲来解决终身大事。

甚至就连王者荣耀都被大家称为国内目前最大的异性交友软件,足以证明这个市场是有需求的。

商业的本质是解决需求,而情感需求产生的原因则是信息不对称,男女双方都想互相认识,但是却没有联系方式,这就叫信息差。

所以我觉得,通过线下实体摆摊解决异性交友需求,未尝不是一件可行的事

要知道在需求人群中,男性的占比是要远大于女性的,所以我们前期主要的目标客户一定是男性。

第一步,通过各种方式收集多数美女以及少数帅哥的照片以及联系方式,记住一定是要真实的,至于照片及信息获取方式可以找身边的朋友帮忙,或者找一些大学同学及同事。

第二步,摆一个小摊,将提前打印好的美女帅哥照片摆放或者挂在摊位上,每一个照片背后都有真人的联系方式或者微信。

如果有人想要获取某张照片背后的联系方式,需要付费10-50元。这个定价可以根据自己判断来定,不要过高。

当然,做生意讲究的是良性循环,所以我们也要提供照片上墙服务。

男性想要将自己的照片及联系方式摆放在摊位上,同样也要付费10-50元,而大多数女性一般不会这么主动,所以我们可以通过免费上墙的方式去鼓励对方,保证我们照片中女性的数量在不断的上升,形成可持续的良性循环

这个模式虽然看起来会有点不靠谱,但不靠谱不等于不可行,就像婚恋相亲网站诞生之前,没有人会认为可以通过开办互联网相亲平台来融资,来挣钱,但人家就是做大了也赚钱了。

4、

割韭菜玩法

之前在文章里介绍过一个做餐饮招商加盟起家的韩总,靠着信息流获客,电销加网销转化,一年时间给某品牌新开了200多家店面。

他跟我讲过一句话,大部分人能想到的创业致富项目,就是做餐饮。而且他的公司除了做招商加盟,也做小吃培训。那么我们是不是也可以趁着这波地摊热潮去做一下小吃培训的买卖?

思路很简单,先挑一个比较新奇的小吃项目,比如什么烤冰淇淋啊什么的,越新奇越好。

着通过找演员也就是找托,来帮自己打造出一种生意非常火热的现象,再将这些场面火爆,生意兴隆的假象通过短视频形式上传到各大平台,吸引用户去加盟你的小吃摊或者跟你学技术,或者也可以是直接卖小吃设备。

每个加盟或者学技术的收费12888,或者一台小吃设备3288,设备直接在1688上一件代发,学技术可以提前录制好视频教程,付费后直接发给对方,如果要线下学可以自己提前在网上百度一些教程,只要口味稍微好一点,对方来都来了,大概率是会付费的。

估计会有很多人看到这觉得根本行不通,我来给你看一个真实案例。

我为什么劝大家不要轻易摆地摊?以及几个新奇的玩法和思路!

虽然每个视频点赞量不高,但每一个客户都是精准客户。

我为什么劝大家不要轻易摆地摊?以及几个新奇的玩法和思路!

我估计这个人现在摆摊只是副业,培训才是主要收入来源。

这就跟我做淘宝的思路一样,虽然需求的人少,但只要有人通过手淘搜索进来就是精准流量,只要你的店铺具备一定的差异化优势,或者你的客服话术好一点,高客单价永远不是阻碍你赚钱的理由。

所以与其摆地摊卖货辛辛苦苦一晚上只能赚到一两百块钱,还不如像他一样做小吃培训,做高客单价的生意,我们的目的不是为了销量或者数据,永远是为了钱。

把钱赚到了,才是真的成功。

最近读梁孝永康的《做积累性的事情》,让自己深受启发。一个人应该做积累性的事情,做那些十年后能改变自己的事情,坚持下去,十年足够改变命运。

这也是我不建议大家摆地摊的真正原因,对于多数人来说,摆地摊是不能产生积累的事,你能学习到的东西真的很少,至多是将自己有限的时间人工定义成几十元一个小时。

如果不是特别缺钱,不如把这些时间利用起来,做一些可以给自己带来长期正向收益的事,比如读一本好书,学一项技能,约上几个老友一起叙叙旧!

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