实例讲解淘宝小类目垄断,蓝海模式之高阶玩法!

无际崖
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2020年6月7日17:10:20 评论 373
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昨天和一个朋友在微信上交流时提到了一种玩法,叫小类目垄断,今天就来用真实案例给大家讲讲什么是小类目垄断。

实例讲解淘宝小类目垄断,蓝海模式之高阶玩法!

顾名思义,垄断垄断,就是要把淘宝上的某一个类目的流量全部占为己有,最后的效果就是,当一个买家在淘宝上搜索该关键词时,头部坑位全部被你一个人占据,买家没有其他选择的余地,只能从你这购买。

今天闲着没事,在选品软件上看到了一个词:马小桃瘦腿袜

实例讲解淘宝小类目垄断,蓝海模式之高阶玩法!

因为我自己有几个店铺做的都是跟女性相关的产品,所以看到这个词后下意识在脑海里过了一遍,好像没有哪个明星会起这么接地气的名字,于是带着好奇,在淘宝上搜了一下。

实例讲解淘宝小类目垄断,蓝海模式之高阶玩法!

大眼一看,就是一个普通的瘦腿袜,虽然这个女的不算很漂亮,但并不影响他是蓝海产品的事实。

销量第一210人收货,单价101元,销量第二106人收货,单价156元,按我对产品的理解,这么一双丝袜,出厂成本不会超过20块钱,妥妥的蓝海暴利产品啊。

但是很快我就发现了另外一个很重要的点,按销量排序,前七名卖家全部是同一个ID!

实例讲解淘宝小类目垄断,蓝海模式之高阶玩法!

什么叫小类目垄断?

这就叫小类目垄断。

成功做到让买家没有其他选择,让对手没有任何成长空间,因为只有前七名有销量,而前七名全部是自己店铺的宝贝。

当然,这些都是表面数据,我们做淘宝,一定要学会从数据看本质。

前几天有个粉丝找我帮他看看产品能不能做,结果仔细一看,基本上全是刷单的,像这种产品,可能数据都是被对手刷起来的,真实需求并不高,就算辛辛苦苦把销量搞上去,结果根本没人买,还不够覆盖你的刷单成本。

所以,咱们再看一下这个马小桃瘦腿袜的数据:

实例讲解淘宝小类目垄断,蓝海模式之高阶玩法!

实例讲解淘宝小类目垄断,蓝海模式之高阶玩法!

每天成交金额在2000左右,考虑到他在这个类目已经达到了垄断地位,加上累计评论数和交易成功数的比例,我有理由相信,他们SD量应该很小很小,或者,没有SD。

也就是说,这么一个店铺,按50%利润来算,每天可以给他提供1000-2000的收入!

小类目垄断的玩法,追求的不是你有多雄厚的资金,也不是你有多厉害的运营技术,而是四个字,大道至简

但是毛主席曾经讲过一句话:

在战略上要藐视敌人,在战术上要重视敌人。

想要做到小类目垄断,正确的做法应该像我在文章开头的聊天记录里讲的一样,差异化打法

还是以这个店铺为例:

实例讲解淘宝小类目垄断,蓝海模式之高阶玩法!

我们可以看到,这三个主图每一个的风格都不一样。

第一个和第二个的主图上都是有标注自己的卖点信息,比如“优惠券信息”、“买一送一”,但是两个主图的底图不一样,第一个是真人实拍,而第二个则是通过表现手法对效果进行了一定展示。

两种风格代表着两种不同的差异化优势。

至于第三个,和前两个主图风格又不一样了,比如“意大利进口原料技术”这个卖点就在前两个主图上就没有体现,而且整个主图风格的营销性质比起前两个也有所降低,这就与前两个又有了不同的差异化优势。

所以说小类目垄断,并不只是单纯的以量取胜,还要根据产品特性、竞对分析来打造出两到三种不同的差异化优势。

因为每个顾客对产品的需求点和理解都不同,只有尽可能的利用店群优势,把每一个流量都掌握在手中,才能真正立于不败之地。

最后提醒各位一句:

小类目垄断收益固然可观,但做为新手,我还是建议各位先从单品单店做起,打好基本功,不要还没学会走就想跑。

等你逐渐适应了蓝海产品的玩法之后,有四五个可以稳定给你提供现金流的店铺之后,再慢慢考虑这种比较激进的打法。

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