淘宝上3.9元包邮的袜子月利润竟然19万,怎么做到的?

无际崖
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2020年6月3日15:40:12 评论 204
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在逛tb的时候经常会看见那种3.9包邮、9.9包邮,甚至还有2.9包邮的东西,你以为是亏钱赚人气,来提升店铺里面别的产品的销量?

当然,赚人气是一方面,但是,这样很不保险,万一别人就是冲着这个便宜来的,转化到其它产品效果很差呢?

很多人可能看不懂,以为如果销量越大那么不是亏的越多么?很正常,普通人眼里认为江浙沪顺丰邮费就要12元了,3.9包邮,邮费都不够,这亏不是必然的么?

那么,我告诉你,真正会玩的,是如何通过3.9元包邮赚钱的,甚至一个月能赚数十万以上。

比如,我搜索“袜子 女”这个关键词,展示出来的销量排名第一的这个,如下图:

淘宝上3.9元包邮的袜子月利润竟然19万,怎么做到的?

3.9元包邮,有9500+人付款,为了方便计算,就设为9500人付款。

再看看这个宝贝一个月的销量,如图:

淘宝上3.9元包邮的袜子月利润竟然19万,怎么做到的?

月销量是6.5万+,同样为了方便计算,就设为6.5万双。

下面,我们来计算一下,商家会不会是在亏钱赚人气?

月成交双数:65000双

月成交人数:9500人

单价:3.90元包邮

月成交额=成交双数*单价=65000*3.9=253500元,也就是25.35万元。

人均购买双数=月成交双数/月成交人数=65000/9500=6.84双

客单价=6.84双*3.9元包邮=26.676元

计算到这里,相当于就是说,每个人购买6.84双袜子,26.676元包邮。

接下去就是算成本,成本分为两块:袜子的成本、快递费:

袜子的成本是多少呢?下面是1688的截图,可以看看:

淘宝上3.9元包邮的袜子月利润竟然19万,怎么做到的?

成本是0.18-0.32一双,量大价格肯定越低,那我们就取一个整数,0.2元每双。

而人均购买的双数是6.84双,那人均的袜子成本就是6.84双*0.2元=1.368元

接下去是快递的成本,很多人认为顺丰江浙沪包邮12块钱,其实,如果量大的话(每天的订单大于200单),可以做到江浙沪包邮3.5元,这个是顺丰哦,如果你选择其他的快递,如申通等,全国包邮能做到2元,如果是在义务的话,全国包邮差不多能做到1元你信不信?就拿3.5元全国包邮计算好了,那么一个顾客的成本是:

一个顾客的成本=袜子成本+快递成本=1.368+3.5=4.868元

那么一个顾客的利润就是:客单价 - 一个顾客的成本=26.676-4.868=21.808。再加上包装等的成本,就算一个顾客的利润为20元。

每单客户的利润是20元,月成交人数是9500人。

月利润:9500人*20元=190000,也就是月利润为19万元。

现在你还认为这些3.9包邮、9.9包邮,甚至是2.9元包邮是亏钱赚人气吗?

也许有人会问,如果每个顾客就只买一双呢?你觉得可能吗?

商家也会引导你尽量多买几双:

淘宝上3.9元包邮的袜子月利润竟然19万,怎么做到的?

这样的你见的少吗?随便搜一下,有很多很多低价包邮的,还有3.3包邮的,甚至还有1.9元包邮的。

淘宝上3.9元包邮的袜子月利润竟然19万,怎么做到的?

这样的操作手法你有没有想过呢,所以,思路决定出路!

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无际崖
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