我是怎么寻找和发现蓝海赚钱项目的!

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2020年5月31日16:44:18 评论 366
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财经作家吴晓波在年终演讲里说过一段话:

一个人能不能成为优秀的人,跟你出生在什么家庭,跟你智商高不高,跟你的资源丰富不丰富,都没有关系。

只跟一个东西有关系,思维方式。

没错,你思考问题,看待事物的方式,直接决定了你在获取财富时能够达到什么样的高度。

经常有人问我,为什么我可以很轻松的选到一些蓝海产品或者我是从哪里发现一些别人看不到的商机,是不是有一些特别的法门?

其实就我对自己的了解来说,很大程度上是因为我知道,只有避开惯性思维,才能够发现一些别人看不到想不到的东西

简单点理解,就是做自己不喜欢做的事。

今天,就来给大家分享一下,我是怎么样通过非惯性思维去寻找和发现蓝海赚钱项目的。

1、

看自己不愿意看的

之前做了一段短视频,这个项目前些日子刚刚停了。从启动到结束,刨去人力成本和投dou+的支出,给我带来了30万左右的收益。

但这样一个项目,却是我无意间刷抖音看到的,也就是通过看的方式。

这就出现了一个问题,为什么同样是刷抖音,我可以利用它发现蓝海赚钱项目并最终实现盈利,而多数人却只会把他当做一个娱乐消遣的软件呢?

想要知道原因,我们就要从底层逻辑去分析一下。

首先我们知道蓝海项目的本质,是比较小众的低竞争领域,而这种项目往往具备一个特点:极具隐蔽性,即知道的人很少且不容易被新人挖掘出来。

体现在短视频上,可以理解为大多数人不喜欢看,也不会引起多数人注意的视频。

而短视频平台的目的是什么,是希望用户可以在自己的平台上停留的时间更久、使用频率更高,用户粘性更强。

所以为了让用户有更好的使用体验,系统会根据算法给每一位用户打上标签,类似于淘宝的千人千面。在打标分类之后,系统会根据大数据去判断,哪一类的视频会更受具有此标签用户的喜欢,接着便根据设定给你分发视频。

我是怎么寻找和发现蓝海赚钱项目的!

这样做的好处很明显,很多人在刷抖音的时候会控制不住的下滑看下一个视频,陷入到系统提前给你设好的“糖果陷阱”,最终你只能看到你想看的和大数据认为你想看的,也就是大多数人都能看到的大众视频,从而导致你错失了发现蓝海项目的机会。

多数人刷抖音看到的,几乎都是一些带货,舞蹈,游戏,情侣,时政这类的,这些视频的变现方式早已经被大家熟知,基本上已经玩烂了。这个时候你再想要通过这些方式进行变现,想要去复制,真的太晚了。

所以为了避免这种情况出现,我们就要去克制自己的欲望,看自己不愿意看的视频。只有这样,才能逐渐摆脱抖音的推荐机制,发现一些不符合大众逻辑、偏门但却能赚钱的蓝海玩法。

就以我刚停的抖音项目为例,来给大家复盘一下我是怎么发现的。

先跟大家讲一下,这个项目的变现方式也是带货,通过短视频打造一个权威的中医儿科医师IP,然后通过不断输出中医育儿知识,引导用户添加微信,在微信上销售儿科保健类产品完成二转变现。

类似于这个账号。

我是怎么寻找和发现蓝海赚钱项目的!

销售的都是一些比较暴利的产品,比如一些营养膏,一些发热贴,一些保健类食疗产品,这些产品的利润很高,最高能有5倍以上的溢价。也就是说一个成本为30的营养膏,我们可以卖到180元的价格!

当然,和我签约的这个医师本身在线下就是一个非常有名的中医,学术造诣很高,而且气质形象也很好,再加上不断测试dou+投放,成功完成变现50万,最后除去和这个医生的分红以及必要投入,实现净利润30万。

放弃这个项目的原因也很简单,这个医生认为利润分配不合理,想自己单干,因为我也是第一次进军短视频领域,没指望能第一次挣到钱,所以前期在合同签订以及竞业协议上并没有过多限制,最后只能看着这个项目流产,然后把好不容易做起来的十万粉丝号卖给了朋友。

那么我是怎么发现这个项目的,很简单,因为我无意间刷到了一个中医儿科医生的视频,他的模式就是这样的,尽管他粉丝很少,变现也是直接在抖音橱窗上进行销售,但我还是发现了这个蓝海玩法。

这就出现了一个问题,正常来说,一个大男人,按照正常逻辑来说,抖音是不可能给我投放育儿类的视频的,这个视频更多应该是出现在宝妈或者奶爸的手机上。

但是因为我在日常刷抖音的时候,都是用来找项目的,看的很杂很乱,即使遇到我想看的美女视频我也会直接跳过去,所以抖音无法根据我的观看习惯去给我进行打标,只能随机性的给我投放一些视频用来测试我的喜好。

控制自己,看我不想看的,这才是我能够找到蓝海玩法的根本原因。

2、

研究自己看不懂的

这是我昨天和一位粉丝的聊天记录

我是怎么寻找和发现蓝海赚钱项目的!

咱们先说什么是看的懂的。

很简单,比如提起做淘宝,大多数人的第一反应就是卖袜子、卖服装、或者卖一些宠物用品、汽车用品等,这些生意就叫看的懂的生意。

你要问他为啥觉得卖这些可以赚到钱,他会毫不犹豫的告诉你,因为很多人都在卖啊,而且这种产品是刚需,需求人数多。

那么我想问你,既然是个人都知道卖这些东西可以赚钱,大家都在卖、都在竞争,凭什么你能挣到钱呢?

不知道大家有没有听过“28定律”,套用到这些红海产品上就是:

20%的头部卖家占据了80%的流量和成交,剩下80%的中小卖家要去竞争购买意向不是特别高的20%的客户。

竞争激烈么?我觉得挺激烈的。

所以我们不管是做淘宝还是做生意,在没有资金、没有实力的时候,一定要去做一些多数人看不懂的生意,只有真正的蓝海玩法,才是适合我们这些没有资金、没有实力的小玩家的。

首先我们要明白一句话,存在即合理

尽管有的项目你看不懂,但有人一直在坚持做,那就说明他有存在的意义,试问一个真的不可能赚钱的项目,换你你会一直坚持干下去么?肯定不会的。

反而越是这种“傻子”才会做的项目,越是蓝海项目,因为知道的人少,所以竞争也小。

就拿我前段时间刷抖音看到的一个项目为例:

我是怎么寻找和发现蓝海赚钱项目的!

这个账号是我在4月初发现的,刷到的是其中一个史莱姆视频,当时我就在好奇,做一个这种类型的账号到底应该怎么变现,肯定不是带货,因为和账号定位不符合。

思考了一阵没有结果,就决定先关注下,等后面再看看。果不其然,三天前这个账号更新了一条视频。

我是怎么寻找和发现蓝海赚钱项目的!

哦,原来是通过直播送礼物定制音频来变现的,紧接着我又加了她主页上的Q群。

我是怎么寻找和发现蓝海赚钱项目的!

可以看到,这个群是五月一号才新建的,截止到今天,已经有1200多个人进群,这些都是付费意向很高,已经经过筛选的粉丝,这种就属于私域流量的玩法。

有些粉丝做微商的,天天问我怎么引流,这就是一个很好的引流案例。

如果有这么一个QQ群,变现也很容易,比如羊毛群或者淘宝客,再者可以将这些粉丝引流到你的微信上,通过朋友圈营销卖货,也是不错的选择。

到这里,我也以为我彻底搞懂了这个项目,结果前天,这个号又更新了一条视频。

我是怎么寻找和发现蓝海赚钱项目的!

这个视频彻底推翻了我之前的想法,现在的变现方式应该是先通过短视频和直播形式,将一部分有付费意愿的粉丝引流到QQ群中,再通过二次筛选,将这一部分粉丝进行过滤,引流到另一个VIP才能进的QQ群中,而最终变现方式极有可能是通过售卖淫秽视频进行灰产变现的。

至此,一个灰产就被我彻底研究清楚了。

很多人喜欢问我有没有什么蓝海项目或者蓝海产品,但是当我告诉他们之后,多数人会觉得我在逗他玩,因为在他看来,我推荐的都是一些不可能挣钱的东西。

这就跟我之前在文章中提到的回心转意符一样,大部分正常人都不可能会买的,但并不影响做这个产品的商家每月赚几十上百万。

所以作为普通人来说,如果你想找一些竞争小又比较暴利的项目,一定要多研究那些你看不懂的生意。

3、

听自己不愿听的

严格来讲,这个应该属于社交方面的问题。

就正常情况而言,人都是自私的,只是每个人自私的程度不同罢了,多数人在和别人交流时,表达欲是要大于倾听欲的。

这就会造成我们在和人交谈时,总是喜欢讲一些自己擅长或者自己喜欢的、听自己爱听的,对于那些自己不喜欢或者不感兴趣的交谈内容会进行话题转移或者选择性屏蔽,无意间错失了许多机会。

我在之前的一篇文章中讲述了我是怎样在十分钟之内找到了一款单笔利润500+的蓝海产品,就是在和我老舅的一次电话交谈中发现的。

我是怎么寻找和发现蓝海赚钱项目的!

正常来说,我现在的收入不算低,像老舅找我租地这件事,完全可以直接答应之后就挂了电话,但出于好奇,我还是详细的询问了他整件事情的来龙去脉,最后在无意中发现了另外一个蓝海产品。

其实生活中到处都是挣钱的机会,只是被大部分人有意识的忽略了。

再比如昨天有一个喜欢装B的朋友来找我喝茶,这个朋友是做短视频的,开口闭口就是千万播放,百万粉丝。

烦么?烦。

但我还是很耐心的和他交流了两个小时,因为不管他嘴里的话是不是真的,至少他是确确实实在从事短视频这一行,多少也能让我增加一些见识,所以从头到尾基本上都是他在说,我在听,但就是这么一个喜欢吹牛的朋友,带给我了一个非常有价值的信息。

他在聊天中和我提到,抖音现在正在逐步清理第三方平台,想要把淘宝和京东等赶出自己的流量池,通过打造独立电商APP来实现商业闭环。

这一点我也在一些圈子中得到了些侧面印证。

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如果这个消息是真实的,想必又会带来一大波红利。

所以你看,尽管我不喜欢听这个朋友跟我吹牛,但我从头听到尾之后还是发现了一些有价值的信息,这就是我说的,要多听自己不喜欢听的道理。

收尾

思维方式,决定看问题的角度。

看问题的角度,决定接下来的行动。

行动,足够影响人的一生。

就像电影《1942》里,张国立破产后,不经意的一句话:

我知道怎么从一个穷人变成财主。你等着,不出十年,我还是东家!”如此迷之自信,靠的就是一个聪明的头脑,和头脑中强悍的思维。这是真正的财富。

其实不管是看自己不愿意看的,还是听自己不愿意听的,最终的目的只有一个,通过这些可以量化的行为不断培养自己的非惯性思维。

一旦熟练掌握后,你会比未经训练的同龄人,看待问题更深刻,更全面,更易触及本质。

当然,也更容易赚到钱。

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