知乎“好物推荐”项目进阶篇!

无际崖
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2020年5月22日21:47:36 评论 440
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你的收入,只能增加到你最愿意做的程度。

现实里很多人从不敢正视自己对金钱的渴望,连吹牛的勇气都没有。

没有内在驱动力,只有外界压力,很难成功。

知乎“好物推荐”项目进阶篇!

一、项目

知乎好物推荐的项目之前写过,此篇为升级版。

推荐阅读:知乎推出“好物推荐”功能,带货赚钱的机会来了!

在决定做一个项目前,你务必要清楚的是这个项目涉及了多少平台与人。平台与人是否可靠?项目正规还是短期?是否值得你花时间精力去做?

互联网说大不大,说小不小,项目很多,同样也很少。不少市面上流传的项目可能已经不赚钱。只是由于信息差,很多新人不清楚其中缘由,容易上当受骗。

举个栗子,之前很火的百青藤项目,其实是基于新平台刚上线时的规则漏洞,根据百度工程师的实力,项目只活了两个月不到,却被卖了多半年,后来者多沦为炮灰。

知乎无疑是一个可靠的平台,已经完成F轮融资,其中快手、百度首次成为知乎投资方。

其中对知乎最有战略意义的是百度的投资,成了一家人,便意味着百度将不会再限制知乎从搜索引擎中获得海量的流量。

“好物推荐”更是知乎向商业化迈进的重要一步,主要是通过内容带货,就像抖音带货在用户前呈现的是视频,而知乎则是通过回答、文章纯文字内容带货。

二、分析

为什么选择知乎“好物推荐”?

1、内容创作成本低。

与抖音带货相比,你不需要录像录音设备、更不用专业的场景布置,只需一步手机、一台电脑,就可以操作。

2、流量划分更合理。

对于抖音,如果拍摄出的视频想有成效,除了内容足够优质,对于没有基础粉丝的账号,再优质的内容也有可能石沉大海。

dou+则是视频爆量的必备选择,这也意味着额外的推广费用。

知乎“好物推荐”从更大程度上讲,比抖音更公平。它更注重内容质量,平台自身没有附加的推广费用。

3、处于蓝海状态

视频带货已沦为一片黑海,各大kol不甘落后、众星云聚、更有央视主播为爱发货,普通人亦或个人创业者想要博得一席之地,不拼尽全力背水一战,很难有所成就。

相对于“好物推荐”这半年才开始大规模的电商变现,各个垂直细分领域还没有头部玩家出现,竞争小的不是一点两点。

4、用户属性

若是在抖音上带货,单价超过100元,销量就会呈断崖式下跌。原因是什么?短视频是用户消遣、快乐的,不是用来解决问题,为下达决策提供建议的。

买点小零食、小玩具图一乐子无所谓,可你要买电视机、马桶需要有人提供专业性意见时,难道去一个娱乐平台找答案?

知乎则不同,因为优质内容的支撑,用户对知乎的信任会转嫁在个人创作者上,同时知乎是一个问答平台,上知乎就是为了寻找解决方案,价格不是他们最在意的。

5、流量自动化

一个优质的短视频作品能够上热门,获得官方流量推荐的时间不会超过24个小时,什么意思?无论你的作品多么优质,最后也只是昙花一现。

知乎的优势就非常明显,文章质量高,凡是点进来相关问题来的,你的答案一般都在首位。没有时间限制,官方流量会一直向你倾斜,同时还能在搜索引擎中获得源源不断的被动流量。

三、实操

知乎带货操作流程如下:

定位养号 → 选择问题 → 发布内容 → 优化维护

1. 定位养号

目前,知乎有两种带货方式:一种是早年入驻知乎的某细分领域KOL带货,另一种则是矩阵带货。

对于精力有限的个人,专注于自身擅长的1-2个领域更合适。然后关注该领域下的细分垂直领域。例如我们要做耳机领域,在知乎上搜索耳机,会出现头戴式耳机、蓝牙耳机、入耳式耳机、降噪耳机、HIFI耳机这些子话题我们都要去关注。

知乎“好物推荐”项目进阶篇!

每天闲时,看看自己关注领域的问题,而后点赞、评论加关注。重复3-7天,账号在该领域的权重就不会低,因为平台给账号加上了“耳机”的标签,垂直领域权重会很高。就像你喜欢在抖音上看美女,看完一个接着一个,因为系统给你打上了“美女爱好者”的标签。

2、选择问题。

当平台对账号有辨识度后,会自动推送领域相关的垂直类话题,当然我们也可以主动搜索或者采集相关该领域下的问题。

不管用哪种方式,都要用表格记录下这些问题,从中筛选出一些浏览量还不大,但访客数量还在不断增长的话题,并且第一个答案没有到我们遥不可及的问题。

3、发布内容

内容方面,多向大V学习,学习他们如何搜集素材,他们回复问题的技巧和框架。看得多了,你会发现知乎上不少做好物推荐的大V都喜欢专注于一个领域。

因为知乎机制的原因,回答越是集中的一个领域,账号在该领域的权重就会越高,几千几万浏览量的问题,基本都能排在前面,有时还能排在第一。如果是很热门、浏览量很高的问题,也能排在靠前的位置。

内容方面主要围绕真实与评测,官方解读上有两句话“种最硬核的草,买最值得的商品”,如果觉得自己的回答不够硬核,可以到该领域比较专业的社区搜集关于测评的帖子,例如美妆类的就可以小红书社区找些相关测评的帖子。

刚开始专业水平有限,文章可能偏向于硬广。不过没关系,只要扎根在一个领域,就会发现其实也没有很难。其实多数人都是小白,你只要看过该领域20篇优质文章以上,就已经比绝大部分人强。

业内有句话,互联网上只要你敢写就有人敢看,只要你敢卖就有人敢卖,所以不要不好意思下笔,更不要等学成了专家再开始,现在就是最好的时刻。

4、优化维护

优质内容很重要,后期的维护更是关键。

每天需要观察的数据有:点赞数、评价数、排名情况、浏览量增幅、出单率,同时用表格详细记录出单量较高的回答,防止恶意攻击,如果有问题要及时补救,优化内容,或者补些真人赞,争取更高的曝光量。

有的账号还能开通内容自荐功能,可以使用这个工具让优质回答得到官方的流量扶持。同时可以把回答分享到相关领域的社群,获得更大流量。

注意及时互动,回复用户评论,不仅能够提升账号在该领域的权重,更能提升你自身的专业能力,能解决问题的能力才是真能力。

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