把抖音当做淘宝来做,先带货,再做IP!

无际崖
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2020年4月17日21:20:05 1 535
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抖音是字节跳动旗下的一款互联网产品,公司的老板是张一鸣!

互联网上的产品很多,但是要想成为巨头,一定是与衣、食、住、行有关,因为这个是人们的刚需,且是要高频率使用的。

比如购物、外卖、打车都被阿里与腾讯垄断。

那如果我是张一鸣,我也有成为巨头的欲望,我的抖音现在日活4亿,依然成为一个高频率使用的产品,但是还不是刚需。

我会想着去把抖音设计成为刚需的产品。

所以我做了多闪、尝试着做点餐,购物一定会做。

从这个角度考虑,抖音直播带货对我们个人创业者来说确实是非常值得尝试的。

上个月,罗永浩高调宣布要成为抖音带货一哥,抖音亿级流量曝光支持,我们想为什么罗永浩不是高调宣布入驻抖音?

用户习惯是需要培养的,罗永浩就是来卖货的,你们来买一次,哪怕一次也至少让你熟悉了抖音购物的流程。

快手的电商之路是早于抖音的,而且神奇的是,现在很多人已经把快手当成了电商平台,所以抖音也明白走电商之路是行的通的。

抖音带货很多人看好,我的目的很纯,只是简单的谈谈看法,我可没大谈短视频红利、5G红利,然后搞培训。

因为从抖音的角度讲,如果我的创作者辛苦拍摄,最后不赚钱,这多扯淡,所以要给大家提供变现的途径,直播带货就是很好的方式。

现在大家打开抖音基本全部是为了娱乐,如果有一天我们部分人打开抖音是为了买东西,就像是为了逛街一样,那么抖音的目的就达到了。

但是要想做到这一步,除了用户习惯的养成,最最最最最最重要的就是用户体验。

如果我在抖音买到的都是垃圾、残次、劣质、假货,售后都找不到人,那用户还会去买吗?

现在的直播带货,产品的特点或者卖点基本是低价、特价、促销、优惠。

如果一直是这样,一些不走低价路线的大品牌,怎么会愿意入驻抖音呢!

从这点考虑抖音直播带货会越来越专业,会有越来越多的正规军进入。

拼内容创作,你拼不过……

所以如果我做抖音,我会把抖音当淘宝来做!

先来看淘宝,淘宝有很多的淘品牌。

什么叫淘品牌?

也就是依靠淘宝形成的品牌,怎么形成的呢?在淘宝卖的多了,用户觉得好,形成了口碑,慢慢就发展成为了品牌。

把抖音当做淘宝来做,先带货,再做IP!

说白了,淘品牌也是IP!

淘宝就是依靠产品形成的IP。

而现在抖音,我们常规的做法都是先做IP,再带货!

这对我们这些个人来说,太TMD慢了。

所以在做抖音,也要像淘宝一样,先把东西卖出去再说,如果产品好、售后好、客户维护的好,也许慢慢也可以依托产品形成ip,当然这是后话了。

不管怎么样,先把产品卖出去!

怎么卖?

还是来看淘宝。

淘宝卖货的环节是:流量 与 转化!

流量怎么获取 —— 刷 与 主图!

转化如何提高 —— 详情、评价、销量

同样的对应到抖音

流量如何获取 —— 短视频 与 文案

转化如何提高 —— 直播间

具体怎么做呢?

还是先选品,我们很多时候打开抖音无从下手,就是因为手里没产品,所以先选品,无论是价格优势、产品优势、或者可以展示的时候明显见到效果的都可以。

有了产品就可以开始了。

拍短视频,围绕着产品来拍,目的不是为了爆,而是为了引导大家进直播间。

而在直播间里面的桌子、灯光、主播、以及直播说的每一句话,我都会精雕细琢,反复研究,然后写到纸上、背下来、反复练习,因为这直接决定转化!

然后我想到了电视购物就是这样,所以我想我会收集电视购物的产品,然后去找类似的产品,我会去收集上百个电视购物的广告,反复研究。

总之我的目的是把产品卖出去。

最近刷抖音,真是遇到了大神,一个只有几十人的直播间,卖服装,一个月变现10万,当然包含收代理。

我还给刷了礼物,主播很真诚,直播间转化超高,在直播间就像朋友与朋友聊天一样,信任感怎么会不强呢!所以人少也有人少的好处。

在抖音,你以为世界就是你看到的样子,实际上你只是众多屌丝中的一个,抖音给你推荐的就是屌丝喜欢看的,这就是抖音给你看到的世界的样子。

要想跳出这个死循环,你需要去屏蔽一些内容,告诉抖音大家喜欢的你不喜欢,然后去挖掘一些真正的有价值的内容。

赚钱又何尝不是这个道理呢!,

你跳出这个死循环了吗?

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      现在抖音 带货太火了